Nog steeds aarzelen vastgoedmakelaars om vastgoedstyling in hun dienstenpakket op te nemen. Nochtans blijkt dit in Vlaanderen nog relatief nieuwe fenomeen – wanneer goed aangewend - een probaat marketinginstrument te zijn. Vastgoedstyling is boven alles een verkoopondersteunend instrument. Het heeft tot doel een te koop staande woning zodanig in de markt te positioneren dat het boven het maaigras van het concurrerend (lees: gelijkaardig) aanbod uitsteekt. Met als resultaat een verhoging van de kans op een snellere verkoop tegen een optimaal rendement.
Voor- en tegenstanders zullen er altijd zijn. Laat het nu net de makelaars zijn die reeds goed werk leveren die dit nieuwe verkoop-stimulerend concept weten te waarderen en er hun positie in de markt door willen verstevigen.
Op welke gronden de believers dit doen, zet ik graag op een rijtje:
- Een goed begrip van de inhoud en draagwijdte van vastgoedstyling is een eerste vereiste. Believers weten wat ze van een correcte vastgoedstyling en een professionele vastgoedstylist moeten verwachten.
- Believers-vastgoedmakelaars waarderen vastgoedstyling voor wat het is – een efficiënt marketinginstrument - en zetten het als zodanig in.
- Believers zijn bereid de bestaande routines te doorbreken. Hun eerste reactie is niet weerstand; wel het benutten van nieuwe opportuniteiten.
- Believers hebben het inzicht dat vastgoedstyling grondig en gestructureerd moet worden aangepakt. Niet snel enkele banale instructies over opruimen, gras maaien en decoreren, of zelf hier en daar een sprietje onkruid wegsijzen.
- Believers zijn in staat de voordelen van een vastgoedstyling te vertalen naar hun cliënten.
- Vastgoedmakelaars die de toch wel zeer arbeidsintensieve vastgoedstyling implementeren, opteren voor samenwerking met een professioneel vastgoedstylist en laten zich niet afleiden van hun kerntaken.
- Believers onderkennen dat het inhuren van een professionele vastgoedstylist geenszins een bedreiging voor hun vak vormt; doch eerder een aanvulling (lees: meerwaarde) op hun bestaande Believers zijn goed geïnformeerd en in staat in deze nichemarkt het kaf van het koren te scheiden. Ze richten zich naar vastgoedstylisten met transparante adviesverlening, deontologie, en eerlijke prijszetting.
- Bovenal kijken believers naar vastgoedstyling als een investering met gunstig effect op productiviteit en rendabiliteit; en zien ze het niet als een kost.
